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需求和动机如何影响激励(下)

工作和个人生活会提供很多机会来满足各种需求和动机。根据现有的资料,我们总结了一些促使人们行动的比较重要的需求。当看到这些需求和动机时,也可以联系自己,看一下自己属于哪一种需求类型。
   
成就。有强烈成就需求的人会在受赞扬中得到快乐。成就动机或需求对于有自己事业的和占据高层管理职位的人特别重要。成就需求可以通过某些渠道来满足,例如白手起家或通过完成一个重要的项目。
   
权力。有很强烈权力需求的人通常都会控制一些资源,如员工和金钱。成功的经理主管人员大多有很高的权力需求,并主要表现为三种特点:
   
(1)使用权力时,表现得很活跃很决断。
   
(2)会花费很多时间去思考如何改变他人的行为和思想。
   
(3)与周围人相处时,很注意保持他们自己的身份。他们的权力需求可以通过占据管理层高位或成为非常有影响力的人来满足,比如可以用自己的名字来命名一座大楼和酒店等。
   
从属。有强烈从属需求的人会想得到与别人很亲密的关系,作为朋友和雇员也会表现得比较忠诚。从属动机可直接通过从属于一个办公室团体来满足,而与同事建立亲密关系也会是他们生活中很重要的一部分。相比之下,很多人更愿意在团体内工作而不是单独努力,因为前者提供了与他人有社交活动的机会。
   
认知。有强烈认知需求的人很希望他人承认他们的成就和付出的努力。认知需求很普遍,在许多公司都有正式的认知规划,业绩杰出的雇员和老雇员都会收到礼物和印有公司LOGO的饰品。认知动机可以通过赢取比赛、受到奖励等方式来得到满足。
   
主宰。有强烈主宰需求的人会用他们的思考方式影响别人,并经常用强制的方式。主宰需求的人经常会掌握会议的主动,并自愿成为领导者,同时很擅长于强行销售。主宰需求的满足可以通过在任何情况下都掌握主控权来实现。
   
秩序。有强烈秩序需求的人很急于把事情安排得面面俱到。他们希望达到平衡、整洁和精确。秩序需求可以通过整理房间或安排工作被立即满足。他们所从事的工作几乎每天都提供了满足需求的机会,包括象会计、电脑程序员、律师助理等职位。
   
寻求刺激。有强烈寻求刺激动机的人渴望不断有激动的感觉,并寻求生活中的刺激和热爱冒险。寻求刺激的动机可以通过从事一些较为危险的工作来实现,如爆破、排除放射性渗漏等。在有强烈竞争的环境下开发新产品,也是另一条满足寻求刺激需求的途径。


来源:
阅读:1993
日期:2006-7-22

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