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需求与动机如何影响激励(上)

根据普遍被我们所认可的有关人类行为的解释来看,人们的需求和动机会促使他们去实现某个目标。需求和动机是紧密相关的。需求是内在想要做某些事情的强烈愿望,例如当口渴时需要喝水。这可以被看作是生理和心理的要求。因为人在某些方面的缺乏(例如体内缺乏液体),会促使他们采取行动去达到某个目标。这个目标也许只是很简单地要喝水。
   
而动机则是一种内在驱使人们做某些事的策动力。它通常基于需求或欲望,并导致了去达成某个适当目标的意图。因为需求和动机是如此密不可分,所以两者通常都被交互使用。比如,“认知需求”和“认知动机”指的就是一个意思。
   
需求理论中的中心思想是,没有被满足的需求会促使我们行动直至需求被满足。当人们对于他现有地位或境况不满意和焦虑时,他们就会试图去降低这种焦虑。有一个需求的循环模式,我们可以看一下:
   
假设你有强烈的需求或动机去达成认知,因此,你所感受到的紧张会促使你在工作中寻找某种被认知的方式。你会采取的行动会是申请一个团队领导者的职位,它可以提供你足够的认知,特别是如果这个团队业绩很好的话。
   
在职时,至少你认知需求的部分被满足,是由于获得了同事和朋友的赞扬。一旦你得到部分的满足,有两种典型情况会发生。一是不久你就会产生更强烈的对认知需求的渴望,二是会开始关注于另一需求或动机,比如成就。
   
在这两种情况中,需求循环会重复发生。你可能会寻求另一种形式的认知,或对于你权力需求的满足。比如,你可能会申请部门经理的职位或开始做你自己的事业。理想状况下,你的上司会赋予你更多的职责。这也将会导致你在认知需求上更多的满足,以及成就需求的某种满足。


来源:
阅读:2008
日期:2006-7-22

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